Для чего нужно агентство недвижимости при получении ипотечного кредита?

Агентства недвижимости заявляют о том, что 45-50% сделок, проводимых ими на рынке вторичного жилья составляют сделки с привлечением ипотечных кредитов. Надо сказать, что если сопоставить эти цифры со статистикой ГУФРС по общему количеству сделок, получается, что ипотечных кредитов в Санкт-Петербурге выдано уже намного больше, чем считают банки, но оставим это на совести PR-менеджеров агентств… В Санкт-Петербурге более 30 банков готовы предоставлять ипотечные кредиты, у каждого несколько ипотечных продуктов. Любой банк имеет свою специфику оценки платежеспособности клиента, свои требования к подбору квартир, проведению сделки и прочее. Будущий заемщик, выбирая банк, ориентируется только на количество усвоенной им рекламной информации, ориентируясь на “имя” банка, созданное его же, банка, рекламой. Соответственно, не ориентируясь в многообразии кредитных продуктов, заемщик идет в тот банк, который просто засел у него в памяти. Пройдя трудоемкий этап сбора документов, человек идет в этот банк, подает заявку на произвольно выбранный кредитный продукт и получает либо отказ, либо только потом понимает, что данный продукт его не очень устраивает. Зачастую при составлении заявки на кредит может быть неправильно указана информация, что также ведет к отказу. Кроме того, рассмотрение заявки на выдачу кредита во многих банков платное и заемщик, переходя от банка к банку без видения всеобъемлющей картины ипотечного рынка, теряет не только время, но и деньги. Вот тут и выступают на первый план услуги ипотечного брокера (эксперта) в агентстве недвижимости. Помощь, которую может оказать агентство недвижимости (АН) может быть весьма разнообразна: Что способен решить ипотечный брокер? 1. Ипотечный брокер (ИБ), “сидящий” в агентстве, прекрасно знает все ипотечные продукты банков, ориентируется в них и готов с ходу предложить клиенту наиболее выгодную для него программу. Кроме того, ИБ – это в 100% случаев действующий риэлтер (конкретно – специалист по работе на вторичном и/или первичном рынке жилья), соответственно он всегда лучше сотрудника банка представляет каждую конкретную ситуацию. 2. У многих желающих улучшить свои жилищные условия, имеется жилье, продав которое, можно получить средства на первый ипотечный взнос. Здесь возникает потребность именно в АН, которое осуществит не только продажу, но и окажет услуги в приватизации, согласовании перепланировок и т.д. 3. Многочисленные чисто технические моменты, которые агентством воспринимаются как несложные, рабочие, большинству клиентов представляются эпохальными, например внесение залога под найденную квартиру. Стоит ли говорить, что именно на этом этапе без квалифицированной помощи клиент может лишиться своего залога. В общем, затребуя в АН “помощь в получении ипотечного кредита”, клиент получает весь комплекс риэлтерских и юридических услуг, по желанию, конечно. Сколько стоят услуги агентства? Стоимость услуг ИБ в агентстве по полному сопровождению ипотечной сделки (от первой консультации до покупки и регистрации права собственности) – 4-5% от стоимости приобретаемого жилья. Если речь идет только о получении кредита – 2% от суммы кредита. Такие расценки сложились на рынке недвижимости Санкт-Петербурга, колебания их незначительны и зависят, скорее всего, от амбиций агентства и объема рекламных вложений. Для клиента, не только получающего кредит, но и заказавшего в АН помощь в приватизации, согласование перепланировок и др. доп. Услуги, агентство предоставит скидку. Как сотрудничают банки с агентствами? Сотрудничают охотно. Благодаря труду ипотечного брокера, в банк за кредитом приходит уже подготовленный заемщик, знающий специфику банка, его программу, имеющий на руках полный комплект правильно собранных документов, а также уже представляющий свои дальнейшие шаги по приобретению желаемой недвижимости. Сами банки с удовольствием проводят краткосрочные курсы по подготовке и обучению ИБ и выдают сертификаты о готовности брокера по андеррайтингу и сопровождению сделок с привлечением ипотечного кредита. Т.обр., риэлтер не является конкурентом банка по привлечению ипотечного клиента, но становится хорошим партнером. Плотно сотрудничают с АН банки Дельтакредит, ГИБ, ММБ, Сбербанк, Промстройбанк, МДМ-банк, BSVG, Райффайзен и многие другие. Кто обращается к ипотечному брокеру агентства? По уровню “белого” дохода: до $500 до $1.000 более $1.000 62% 25% 13% По региону проживания: Санкт-Петербург Лен. Область Другие регионы 71% 12% 17% Результаты общения с ИБ агентства: Готовы оплатить услуги Не готовы Думают 58% 27% 15% Буравский Юрий Константинович, ипотечный брокер АН “Парадиз”, по материалам портала Горячая Линия Недвижимости